博鱼(中国)“三十而已”她创立了一家可以“上门”的瑜伽私教平台YogaView是一个全国上门的瑜伽私教服务平台，32个城市都可以预约，不管你是在北京出差，深圳谈业务，还是三亚度假，你都可以预约我们的瑜伽老师上门教学。我们的价格也非常有优势，目前私教上门是350元一节课；10节课是320元一节。

　　另外，YogaView还有一个特色，就是我们有一套独立且专业的瑜伽老师审核及考核体系。而且，我们和进行了合作，老师们考核通过后，交大会颁发专项能力证书，这是国内目前第1个瑜伽师证。

　　此外，我们的瑜伽考核体系，之后也会进入国内医务体系里，培训很多医务工作者，他们拿到瑜伽证之后，还可以成为我们平台的兼职老师，因为他们本身就是医学专业，对于骨骼肌肉都更加了解。

　　F：我之前一直是做广告的，我在广告行业摸爬滚打了15年，这个行业的上游和下游我都做过。但是，随着年纪渐长，身体很难像年轻时那样去拼了，另外，我也发现广告行业很少有同行和前辈奋斗一辈子，所以我也开始思量说不做广告，那我自己喜爱的事情中，有什么可以变成我的事业去做。

　　刚好我陪我先生去美国出差时，接触了一个NGO组织——YOGA WORK，它由南加州医学院成立，他们认为瑜伽是一项帮助术后恢复、孕产等非常好的运动。我参加了他们组织的户外瑜伽、孕产瑜伽、公园瑜伽课程等等活动之后，我发现瑜伽会让整个人的状态变得特别好。所以，回来之后我就开始尝试利用业余时间去参加一些瑜伽活动，这些瑜伽活动给我最大的一个感受就是，贵。

　　我做了一个大概的市调，一般瑜伽会所的年卡基本都是七八千，私教一节课六七百左右，稍微便宜点的也要四五百，但基本上很少。我觉得练瑜伽没有私教教学，很难去深入锻炼。瑜伽和运动健身不一样，它不完全是一个运动，它更像是一种生活方式，让人去享受。而且，瑜伽的很多方式和技巧都可以运用到运动中，比如我之前打高尔夫时，肩一直打不开，球也就没法打远，接触了瑜伽之后，它才帮我把肩打开了。所以，我就花三个月时间做了一份策划方案，再花了6个月做了小程序的架构和规划，让我先生成为了我的第一个投资人。

　　F：我的第1批用户就是来自朋友圈，再靠朋友帮我转发。因为，我当时没有做market（市场）的预算，另外，我原来做广告的时候圈子比较广，所以朋友圈里有汽车行业、化妆品行业、奢侈品行业的各类人士，他们本身就是我的目标客户群体。之前，我做过一个消费人群画像，全职太太之类的群体并不是我的真正的目标消费客户，因为他可以在家附近找个瑜伽室，每天下午两三点去练，YogaView这种上门私教就没有太大优势。所以，我的定位就是针对白领，无论他们飞去哪儿出差，都可以预约我们的瑜伽课程。

　　F：机会比较小，因为我们的师资考核非常严格。第一个：必须有美联盟或者英联盟的RYT200证书，第二：瑜伽私教时间必须在500小时以上。如果是教孕产瑜伽或者理疗瑜伽，还必须有这两个领域的各项证书。

　　F：我觉得上门私教不一定是一个趋势，因为它只是一种形式，我通过这样形式提供给客户更加便捷的服务。我要推广的也不仅仅是瑜伽，而是一种健康生活方式。比如，我们马上要和MUSE合作打造的轻餐吧、轻运动项目，就是推广健康生活方式的一种形式。

　　F：在市场方面，后期我们选择了跟一些企业进行合作，比如KPMG、Wework等等。我们先在公司里给大家免费上瑜伽课，再组群，通过这样的方式招揽了大量目标消费群体。在疫情期间，我们把瑜伽课改成了视频形式，建了很多小社群，对瑜伽感兴趣的人都可以加入。但是，我们的视频瑜伽课非常特别：它是直播形式，就是老师指导学员练瑜伽，而不是学员看着老师做瑜伽。

　　F：未来三年，我们会继续往大健康方向发展，与有医疗背景的品牌进行深度合作，让更多需要康复理疗、孕产康复的人都能受益。

　　我之前看过一个数据，它显示目前中国亚健康人群中，抑郁症占比第二，其中大部分人往往会忽视女性在孕期和孕后抑郁的情况。出现这样抑郁的情况，有荷尔蒙激素过低、生活压力过大、伴侣不和谐等等原因。其实，运动能够使身体各个激素之间相互促进和抑止，而孕期孕后最适合的运动就是瑜伽。

　　Z：范范说的这个我很有感触，因为我妈妈生产完后也有抑郁的倾向，觉得压力很大。我觉得女性会因为一段时间没有工作，所以自己的价值感会降低；而且产后恢复花了太多时间，所以害怕跟不上社会节奏，找不到和之前一样满意的工作博鱼(中国)。其实，我发现好多伴侣其实都不太理解女性这种焦虑，我觉得这种时候伴侣的无法理解，也会加重女性产后抑郁情况吧。

　　F：对，所以我们平台在孕中和产后都会有非常专业的指导。比如，在瑜伽体式上面，我们更多地会让孕妇去打开她的胸腔，这个其实是一个非常好的排解毒素和抑郁的体式，它跟中医有一点像。中医常说要淋巴排毒，就是因为很多女性疾病，像乳腺癌之类的都是抑郁、积郁在胸口造成的。在瑜伽里面有很多打开胸结、打开结节的一些体式，我们一直在尽可能地把这样的体式更多地加入孕产瑜伽里面去。

　　孕产瑜伽除了可以缓解抑郁情绪以外，还可以帮助顺产，以及教会孕妇如何呼吸。其实，我们很多人并不懂怎么去呼吸，我们只是把气呼到胸口这边就吐出来了。实际上，应该把这口气一直运到丹田，再用你的腹部力量来发力。

　　F：全国都会有。在未来，我们不仅会和医疗背景品牌展开合作，而且我们还会做很多event，将瑜伽这种轻运动方式推广给更多人博鱼(中国)，让瑜伽变成他们自己的一种生活方式。在这个基础上，我们会去做更多地整合，比如把控瑜伽老师的价格，尽量给消费者最大的优惠，然后，我们会不断地把这个体系做得更加专业，以及让YogaView真正做到消费者可以随时随地约课。

　　F：以前我也觉得挺难的，但后来我发现只要招到一个本身就是做瑜伽老师培训的人，就可以找到更多地瑜伽老师。所以，我们教学部门的老师全都是瑜伽培训师出身，他们都有RYS证书。我觉得把我们自己瑜伽培训体系做好了，以后是不会缺瑜伽老师的。

　　F：其实，自己创业更多的是有一种成就感和存在感，因为我在公司工作不管觉得自己有多重要，像一个金华火腿一样，但可能我只是火腿上的一根绳子。因为火腿，大家才看到我这根绳子博鱼(中国)，但大家真正在意的还是下面这个金华火腿。我觉得不管是公司工作也好，还是自己创业也好，其实压力都是都是一样的，但是创业带来的成就感和自我价值感是作为职员没有的。